Нетворкинг завязан на аутентичности человека, продвинутости его бренда, его реальной социальной ценности в обществе, умении вести за собой, способности выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с коллегами и другими людьми. Управлением сетью контактов профессионалы занимаются целенаправленно в течение всей жизни.

Марина Бельских 01/04/2017
Этический нетворкинг – это без преувеличений составная часть персонального плана развития человека. Нетворкинг завязан на аутентичности человека, продвинутости его бренда, его реальной социальной ценности в обществе, умении вести за собой, способности выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с коллегами и другими людьми. Управлением сетью контактов профессионалы занимаются целенаправленно в течение всей жизни.

Сумев трансформировать личный капитал в социальный капитал, нетворкер способен мгновенно разрешать или нивелировать следующие осложнения:

1. Открыть доступ к материальным ресурсам

Мы тщательно готовимся к проектам, однако всего предугадать невозможно. При необходимости нетворкер способен быстро устранить временный разрыв финансовой наличности или удовлетоворить нужду в материальном ресурсе (картридж, офис и т.д.), одолжив  на время искомую вещь у друзей, коллег или знакомых из профессиональной сети контактов. Написанное электронное письмо или сделанный звонок мгновенно открывает доступ к необходимому материальному ресурсу.

2. Быстро выйти на нужных людей и новые (зарубежные) рынки

Расширенная и диверсифицированная сеть контактов помогает быстро получить достоверную информацию, например, информацию о новых назначениях на должность в компании, либо открытии зарубежных филиалов конкурентами. Вы не поверите, но владельцем ключевой информации может оказаться ваш парикмахер или бариста в ближайшем ресторане заморского филиала, знающие все и обо всех.

3. Повысить заметность в обществе

Человек, знающий нужных людей, всегда интересен для налаживания контактов.  В период сокращений сотрудника-нетворкера будут держать до последнего всеми силами, поскольку потерять его, значит потерять важные контакты (и денежные контракты!). Также в период роста бизнеса руководство обязательно обратит внимание на то, что возможности сотрудника-нетворкера не ограничиваются лишь стенами компании и такие люди первыми получают повышение в должности.

4. Получить предупреждение о первых предвестниках неблагоприятных тенденций на зарубежном рынке

Имея налаженные контакты в местах, где ваша компания не представлена физически, вы получаете возможность узнать раньше всех откуда и в какую сторону начинает «дуть ветер» и т.о. заблаговременно уловить и распознать отрицательные тенденции в отрасли, например, повышение налогов, приближающиеся забастовки и мятежи. Хотя этой функцией занимаются торговые представительства и посольства, они делают официальные объявления в самый последний момент, когда уже легкий выход из ситуации невозможен.

5. Диверсифицировать знания

Ума, образованности и доступа к огромному количеству информации не достаточно для правильной ориентации в происходящем. Необходимы связи, способные разъяснить контекст происходящих событий и корни надвигающихся проблем. Наличие информации требует еще ее верификации и понимания в нужном контексте, что часто спрятано подсознательно и об этом нигде не написано.

Мощь разветвленной профессиональной сети контактов состоит в том, что она дает доступ к текущим глубоким и неуловимым знаниям в тех областях и на тех высотах, до которых человек никогда бы не смог дотянуться в одиночку.

6. Обучаться и осуществлять взаимный обмен знаниями

Искомая информация обычно залегает глубоко и система образования не решает вопросы полностью. Образовательные курсы сопровождают информацией чаще всего лишь поверхностно. Вот почему жизненно важно продуктивно контактировать с каждый ключевым сотрудником в компании и отрасли. Только в профессиональной сети вы получите глубинные и проверенные знания.

7. Воспользоваться поддержкой

Никому не известен дальнейший оборот событий и каждый из нас уязвим. Не стесняйтесь обращаться за советом или помощью к профессиональным контактам! Вы удивитесь с какой готовностью люди будут поддерживать вас и сколько новых экстраординарных возможностей откроется перед вами.

Сеть контактов действительно имеет рыночную стоимость. Это важный нематериальный актив. Насколько ценными и жизнеспособными будут связи зависит целиком и полностью от вас.

/Статья разработана совместно с Альбиной Шишкиной, директором по маркетингу российских компаний «ПРОТЭКС» и «РЕЗЕРВ».